Analista Administrativo Comercial

Responsável por apoiar a gestão comercial com análises de mercado, acompanhamento de performance de vendas, gestão de informações comerciais e suporte na execução de estratégias comerciais. Este profissional tem um papel essencial na coleta e análise de dados para embasar as decisões estratégicas da equipe de vendas e gerência comercial, além de atuar diretamente no suporte a vendedores e na otimização de processos.

Análise de performance de vendas

• Monitorar e analisar o desempenho das vendas de máquinas agrícolas, gerando relatórios periódicos com os principais indicadores de performance (KPIs), como faturamento, número de máquinas vendidas, ticket médio, taxa de conversão e metas atingidas.

• Identificar tendências de vendas, gargalos no processo comercial e propor ajustes para otimizar os resultados da equipe.

• Elaboração de relatórios gerenciais:

• Produzir relatórios detalhados para a gerência e diretoria, contendo informações sobre o desempenho das vendas, o comportamento do mercado, e análises comparativas de resultados históricos.

• Preparar dashboards e gráficos que facilitam a visualização das informações estratégicas para tomada de decisão.

• Análise de mercado e concorrência:

• Realizar estudos de mercado, mapeando oportunidades, tendências e a atuação da concorrência para identificar diferenciais competitivos e oportunidades de crescimento.

• Acompanhar variações de preços e campanhas promocionais da concorrência para sugerir ajustes nas políticas de preços e ofertas comerciais.

• Suporte à equipe de vendas:

• Apoiar a equipe de vendedores com informações detalhadas sobre produtos, condições comerciais, processos e políticas de vendas, ajudando a agilizar o fechamento de negócios.

• Desenvolver materiais de suporte para a equipe de vendas, como apresentações, tabelas comparativas de produtos e simulações de financiamento ou consórcio.

• Acompanhamento e gestão de funil de vendas:

• Monitorar o funil de vendas junto aos vendedores, analisando cada etapa do processo e identificando oportunidades de melhoria na conversão de leads em vendas.

• Realizar a análise de pipeline, identificando clientes em potencial e ajudando a priorizar os esforços da equipe de vendas.

• Gestão e análise de dados comerciais:

• Coletar, organizar e analisar dados comerciais provenientes de sistemas de gestão (CRM, ERP), transformando-os em insights para otimização do desempenho da área comercial.

• Acompanhar o histórico de compras e comportamento dos clientes para identificar oportunidades de venda cruzada (cross-selling) e upselling de produtos.

• Planejamento de campanhas de vendas:

• Colaborar com a gerência e o departamento de marketing no planejamento e execução de campanhas promocionais e ações de vendas, analisando o retorno sobre investimento (ROI) e o impacto das campanhas nas vendas.

• Definir, em conjunto com a equipe, metas específicas para as campanhas e acompanhar seus resultados em tempo real, ajustando estratégias quando necessário.

• Gestão de contratos e propostas comerciais:

• Auxiliar na elaboração e revisão de propostas comerciais, assegurando que os contratos estejam em conformidade com as políticas comerciais da concessionária.

• Garantir que todas as informações e documentos necessários estejam corretamente organizados e arquivados, facilitando o acesso e acompanhamento das propostas.

• Desenvolvimento de projeções de vendas:

• Elaborar previsões e projeções de vendas com base em análises de dados históricos, sazonalidade e tendências do setor, ajudando a equipe de gestão a definir metas realistas e planos de ação.

• Estudar os impactos de variáveis econômicas, como preços de commodities agrícolas, taxas de juros e clima, que podem afetar o mercado de máquinas agrícolas.

• Controle de metas e bonificações:

• Acompanhar o cumprimento das metas comerciais da equipe e calcular bonificações e comissões, baseando-se nos resultados atingidos.

• Assegurar que as bonificações e incentivos estejam de acordo com as diretrizes da concessionária e que os resultados sejam comunicados de forma transparente à equipe.

• Participação em reuniões estratégicas:

• Participar de reuniões periódicas com a equipe de vendas e a gerência comercial para apresentar análises, discutir resultados e propor novas abordagens para alcançar os objetivos da concessionária.

• Contribuir com insights sobre o mercado e a concorrência, ajudando a equipe a ajustar as estratégias comerciais.