Head of Growth Marketing

Esta posição está sendo anunciada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximas etapas. Nosso parceiro está procurando por um Head of Growth Marketing baseado no Brasil. O Head of Growth Marketing liderará as estratégias de aquisição, retenção e reativação de clientes para uma loja digital que oferece moedas de jogo e bens digitais na África e no Oriente Médio. Este é um papel de liderança prático que combina a propriedade estratégica de orçamentos de aquisição paga com o desenvolvimento de programas de CRM e marketing de ciclo de vida de alto impacto. Você supervisionará o desempenho em múltiplos canais, otimizará os custos de aquisição de clientes e os retornos, e impulsionará o crescimento sustentável da receita através de decisões baseadas em dados. Trabalhando em estreita colaboração com as equipes de Produto, Dados, especialistas criativos e equipes de mercado, você transformará prioridades comerciais em campanhas eficazes e resultados mensuráveis. Você também construirá e desenvolverá uma equipe de alta performance, estabelecendo uma cultura de experimentação contínua e otimização criativa. Esta é uma oportunidade empolgante para um líder de crescimento com mentalidade comercial que prospera em um ambiente remoto e de ritmo acelerado e gosta de equilibrar a direção estratégica com a execução prática.

Responsabilidades

• Ser o responsável pela aquisição de usuários pagos no Meta, Google, TikTok, Snapchat e redes de publicidade relevantes, gerenciando orçamentos e desempenho em relação aos custos de aquisição de clientes (CAC), retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS) e metas de payback.
• Desenvolver e executar estratégias abrangentes de CRM e marketing de ciclo de vida cobrindo segmentação de clientes, onboarding, compras repetidas, cross-selling, campanhas de recuperação e reengajamento.
• Gerenciar as comunicações do ciclo de vida por meio de notificações push, e-mail, SMS e WhatsApp para melhorar o engajamento do cliente, a retenção e o lifetime value.
• Liderar iniciativas de otimização da loja de aplicativos (App Store Optimization) e melhorar as taxas de conversão de visitas à loja para as primeiras compras.
• Alocar e otimizar continuamente os orçamentos de marketing entre canais, mercados e títulos de jogos com base na economia unitária e no desempenho evolutivo da campanha.
• Colaborar com a Equipe de Dados para estabelecer uma visão confiável do desempenho de aquisição e ciclo de vida, incluindo atribuição, testes de incrementalidade e eficácia da campanha.
• Estabelecer um programa de experimentação de alta frequência em canais de publicidade, públicos-alvo, ofertas promocionais, mensagens e formatos criativos.
• Liderar e desenvolver especialistas em aquisição paga e criativos, estabelecendo objetivos claros, padrões de briefing criativo e processos de teste estruturados.
• Fazer parceria com proprietários de mercado e títulos de jogos, equipes de Produto e Dados para traduzir objetivos comerciais em campanhas que possam ser executadas de forma eficiente e medidas com precisão.
• Monitorar métricas de desempenho, identificar oportunidades de crescimento e ajustar rapidamente as estratégias para maximizar a lucratividade e o crescimento sustentável de clientes.
• Equilibrar o planejamento de crescimento de longo prazo com a execução prática, incluindo lançamentos de campanhas, desenvolvimento de público, briefings criativos e análise de desempenho.

Requisitos

• Pelo menos 6 anos de experiência em growth marketing ou performance marketing em jogos, e-commerce, aplicativos de consumo ou um negócio digital similar.
• Sucesso comprovado na gestão de aquisição de usuários pagos em escala e na construção de programas de CRM ou marketing de ciclo de vida, com resultados mensuráveis em CAC, ROAS, retenção e reativação.
• Capacidade de traduzir estratégias de crescimento trimestrais em execução prática, movendo-se confortavelmente entre planejamento de alto nível e gerenciamento prático de campanhas.
• Fortes habilidades analíticas e experiência no uso de mobile measurement partners (MMPs), como AppsFlyer ou Adjust, juntamente com ferramentas de análise e relatórios de desempenho.
• Habilidade comprovada para projetar, avaliar e interpretar experimentos, entender a atribuição e a incrementalidade, e tomar decisões com base na economia unitária.
• Forte julgamento criativo e compreensão da criação para marketing de performance, incluindo a capacidade de desenvolver briefings e estabelecer processos eficazes de teste criativo.
• Alto grau de ownership, consciência comercial e responsabilidade pelo desempenho de marketing e resultados de negócios.
• Capacidade de prosperar em um ambiente de estágio de crescimento em rápido movimento e colaborar efetivamente com equipes distribuídas e multifuncionais.
• Pelo menos 2 anos de experiência em gestão de equipe é preferencial.
• Experiência no desenvolvimento de estratégias direct-to-consumer para uma editora de jogos, particularmente em ambientes de webshop ou loja digital, é uma vantagem.
• Familiaridade com os mercados africanos, Oriente Médio ou outros mercados emergentes é considerada um diferencial.

Benefícios

• Company equity, oferecendo a oportunidade de compartilhar o valor criado por meio de suas contribuições.
• Acordo de trabalho remoto com um subsídio de trabalho remoto de $600 por ano para aprimorar sua configuração de trabalho em casa.
• Equipamentos fornecidos para apoiar um trabalho eficaz e produtivo.
• Oportunidades de aprendizado e desenvolvimento, incluindo cursos, conferências e treinamento profissional.
• Licença remunerada de aniversário para celebrar seu dia especial.
• Oportunidade de trabalhar com uma equipe diversificada e internacional em um negócio digital dinâmico e em rápido crescimento.
• Ownership significativo e a oportunidade de moldar a estratégia de crescimento, construir uma equipe e impulsionar um impacto comercial mensurável.

Como a Jobge