Head of Growth

Esta função está aberta a candidatos baseados na LATAM, África e Europa Oriental. Por favor, note que, como esta função apoia clientes baseados nos EUA, os candidatos devem estar disponíveis para trabalhar durante o horário comercial dos EUA, alinhado com o fuso horário do cliente.

SOBRE A SCALE ARMY Este é um trabalho de grande responsabilidade. Você se reportará diretamente ao CEO e fará parte da equipe de liderança. Somos um negócio de staffing + serviços de IA. Nossos compradores são empresas B2B com 50 a 200 funcionários e mais de US$ 5 milhões em receita. Quase todo o nosso pipeline vem de mídia paga. Você gerenciará a equipe responsável por esse motor, e é por isso que esta função é tão importante. Nossa equipe de liderança é incrivelmente rápida e analítica. Isso não deve intimidar você.

A FUNÇÃO Você é o líder de marketing da Scale Army. Todas as partes do marketing se reportam a você: mídia paga, criação, conversão, marca, conteúdo e SEO. Você construirá a equipe, definirá a estratégia de marketing com a equipe de liderança e será responsável pelos resultados. Esses resultados são resultados de negócios, não métricas de plataforma. Você será responsável pelo CAC de marketing, custo por MQL e SQL, custo por reunião realizada e qualidade do pipeline pago, juntamente com tráfego orgânico, classificações e pipeline de origem orgânica. Não medimos você por CTR, CPM ou volume de leads baratos.

SUAS RESPONSABILIDADES INCLUEM

• Liderar a estratégia de mídia paga: Gerenciar o comprador de mídia, seja agência ou interno, em vez de atuar diretamente na conta de anúncios. No entanto, você deve entender a conta bem o suficiente para identificar problemas estruturais, incluindo eventos personalizados e conversões offline.
• Gerenciar um motor pago multicanal: Supervisionar Meta, Google, LinkedIn e X em 2 a 3 linhas de produtos, com aproximadamente US$ 80 mil/mês em gastos com anúncios hoje.
• Ser responsável pela alocação e eficiência do orçamento: Prever retornos esperados antes de escalar para US$ 150 mil/mês. Realocar gastos entre canais, campanhas e ofertas com base no custo por reunião realizada.
• Ser responsável pelo desempenho de conversão: Supervisionar as ofertas, lead magnets, landing pages, formulários, taxas de agendamento e comparecimento (booking and show rates) e o roteiro de testes que determinam como o tráfego pago converte.
• Conectar marketing e vendas: Trabalhar com a equipe de vendas semanalmente, coletar feedback sobre a qualidade dos leads e a mensagem, e traduzi-lo em melhorias na segmentação, ofertas e criativos.
• Apoiar o sales enablement: Fornecer à equipe de vendas a mensagem, o conteúdo e os insights de mercado de que precisam para converter as reuniões geradas pelo marketing.
• Moldar a estratégia de geração de leads: Trabalhar com a equipe de liderança para desenvolver uma estratégia que sirva às vendas, desafiando as suposições de ICP quando os dados discordam.
• Ser responsável pela atribuição e rastreamento: Fazer parceria com Sales Ops em conversões offline e atribuição no HubSpot para que ambas as equipes confiem nos mesmos números.
• Construir uma equipe de marketing nativa de IA: Criar seus próprios dashboards, automações e agentes reutilizáveis, e estabelecer a expectativa de que a equipe trabalhe da mesma forma.
• Liderar a equipe criativa: Definir prioridades, fluxos de trabalho, expectativas de resultados e velocidade de produção.
• Construir a função de conteúdo: Fazer da contratação de um Senior Content Marketing Manager uma de suas primeiras prioridades. Essa pessoa será responsável pela liderança de pensamento (thought leadership), social, vídeo e conteúdo de podcast. Você decidirá como a equipe de conteúdo e orgânica mais ampla deve ser estruturada.
• Gerenciar SEO: Direcionar nossa agência de SEO e responsabilizá-la pelo tráfego orgânico, classificações e o pipeline que ela gera. Você não executará o trabalho de SEO pessoalmente, mas definirá a direção e medirá o desempenho.

A EQUIPE QUE VOCÊ LIDERARÁ Você liderará uma equipe direta de seis a oito pessoas em quatro áreas funcionais. Várias posições já estão preenchidas, e você moldará e contratará o restante.

• Mídia Paga
• Configuração atual: Mídia buyer júnior.
• Necessidades de contratação: Uma agência ou mídia buyer sênior.
• Responsabilidade: Orçamento, estrutura da conta, lances e mix de canais.
• Criativo
• Equipe atual: Creative Strategist, Video Editor e Production Assistant.
• Responsabilidade: Conceitos, hooks, scripts e volume de anúncios.
• Conversão
• Equipe atual: CRO Specialist e Web & Analytics Specialist.
• Responsabilidade: Landing pages, formulários, testes e rastreamento.
• Marca, Conteúdo & SEO
• Configuração atual: Organic Social Lead em tempo parcial e agência de SEO.
• Necessidades de contratação: Senior Content Marketing Manager.
• Responsabilidade: Liderança de pensamento, social, vídeo, podcast, SEO e crescimento orgânico.

SEUS PRIMEIROS 90 DIAS Dias 1–30: Auditoria e Diagnóstico

• Auditar o funil de ponta a ponta, da impressão à reunião realizada.
• Aprender sobre a conta de anúncios, o pipeline criativo e a estrutura da equipe.
• Participar de chamadas de vendas e estabelecer uma sincronização semanal com a equipe de vendas.
• Identificar os três maiores vazamentos no funil.

Dias 31–60: Construir e Melhorar

• Finalizar a configuração de mídia paga, selecionando uma agência ou contratando um mídia buyer sênior.
• Estabelecer uma cadência semanal de testes criativos.
• Lançar as primeiras melhorias de conversão.

Dias 61–90: Demonstrar Resultados

• Apresentar uma redução mensurável no custo por reunião realizada.
• Ter um Senior Content Marketing Manager contratado ou nas rodadas finais de entrevista.
• Apresentar um plano claro para conteúdo e crescimento orgânico.

O QUE VOCÊ FEZ ANTES

• Ter 10 anos de experiência.
• Liderou o crescimento para uma empresa de serviços B2B, g