Head of Organic Growth, Kraken Pro

Construindo o Futuro das Finanças Abertas

Payward – a empresa-mãe por trás da Kraken, NinjaTrader, Breakout, xStocks, Payward Services e CF Benchmarks – passou os últimos 15 anos construindo uma das plataformas de infraestrutura financeira mais modernas e globalmente acessíveis da indústria, criada para avançar um sistema financeiro aberto e global.

Antes de se candidatar, encorajamos você a explorar nossa página de cultura para entender o que nos move e como trabalhamos.

A equipe

Fundada em 2011, a Kraken é uma das plataformas de cripto mais antigas do mundo, confiada por mais de 10 milhões de indivíduos e instituições em todo o mundo. Oferecendo negociação spot, margem, futuros, staking e serviços OTC, com produtos construídos tanto para investidores individuais quanto para clientes institucionais.

Kraken Pro é onde os traders sérios vivem. Milhões deles. Mas um ótimo produto só vence se os traders certos o encontrarem, confiarem nele e realmente financiarem uma conta. No momento, nosso motor orgânico não está puxando seu peso.

Você vai consertar isso.

A oportunidade

Estamos buscando um Head of Organic Growth "hands-on" para ser o responsável por como Kraken Pro é descoberto e como traders curiosos se tornam ativos. Na Kraken, entender o ethos de nossa marca, nossa missão e os traders que servimos é essencial. O orgânico é onde a marca e a aquisição se encontram.

Estamos procurando um "player-coach" que se move rápido, mas pensa a longo prazo, que se aprofunda nos detalhes enquanto lidera, e que sabe que o tráfego não significa nada se não converter. Esta função exige instintos aguçados de aquisição B2C, uma mentalidade "product-first", uma obsessão por UX e uma atitude proativa (self-starter).

• Seja responsável pela aquisição orgânica. Construa e execute a estratégia em SEO, conteúdo, social, comunidade, referências e parcerias para trazer traders de alta intenção para Kraken Pro.
• Descubra se as pessoas convertem. Mapeie o funil do primeiro contato à primeira negociação, relate-o claramente e descubra onde os traders desistem e como reconquistá-los.
• Faça da UX sua vantagem. Trabalhe com Produto e Design para auditar e melhorar páginas de destino, fluxos de inscrição, onboarding e momentos dentro do produto. Uma ótima aquisição morre em uma UX ruim, e você sabe disso.
• Adquira através da marca. Transforme cada canal de crescimento em um canal de construção de marca. Alcance é fácil de comprar; confiança é o que faz os traders ficarem.
• Conheça o produto a fundo. Use Kraken Pro como um trader faria, entenda o que o torna melhor e transforme esses pontos fortes em alavancas de crescimento.
• Lidere uma equipe enxuta e scrappy. Defina a direção, treine e desobstrua uma pequena equipe, enquanto permanece "hands-on" o suficiente para enviar, testar e consertar as coisas você mesmo.
• Teste e aprenda. Execute experimentos em canais e etapas do funil, invista no que funciona e elimine o que não funciona.
• Relate o que importa. Construa painéis e insights claros que mostrem à liderança o que está impulsionando o crescimento, o que não está e o que fazer a seguir.
• Entregue responsavelmente. Colabore com o Jurídico/Comunicações para garantir mensagens compatíveis, precisas e alinhadas em todas as regiões e plataformas.

O que você trará

• Mais de 5 anos em aquisição B2C ou marketing de crescimento, idealmente em fintech, cripto, trading ou jogos, com experiência em um papel de "player-coach" liderando uma pequena equipe.
• Conhecimento de produto. Você entende como os produtos funcionam, por que as pessoas os usam e como transformar funcionalidades em crescimento.
• Instinto de UX. Você consegue identificar o atrito em um fluxo a quilômetros de distância e orientar Produto e Design sobre como corrigi-lo.
• Alta competência em AI. Permitindo que você multiplique seu impacto e acompanhe a demanda.
• Rigor analítico. Confortável com funis, coortes, atribuição e experimentação, e capaz de transformar dados em decisões e histórias claras.
• Velocidade sob pressão. Os mercados não esperam por ciclos de aprovação e você também não.
• Amplitude como profissional de marketing. SEO, conteúdo, social, ciclo de vida, parcerias. Você sabe o suficiente sobre cada um para direcionar o trabalho, e pode arregaçar as mangas quando necessário.
• Bom gosto. Saber quais canais e táticas não seguir é tão valioso quanto saber quais escalar.
• Familiaridade com a cultura de trading e a linguagem que os traders usam.
• Fortes habilidades de comunicação e liderança, com a capacidade de alinhar equipes multifuncionais em torno de um objetivo de crescimento compartilhado.

A menos que um prazo específico de inscrição seja indicado na publicação da vaga, as inscrições são aceitas continuamente.Observação: os candidatos podem editar ou remover informações de seu currículo que identifiquem idade, data de nascimento ou datas de comparecimento ou graduação em uma instituição de ensino.Consideramos candidatos qualificados com histórico criminal para emprego em nossa equipe, avaliando os candidatos de forma consistente com os requisitos da San Francisco Fair Chance Ordinance.Nosso compromissoA Payward é impulsionada por pessoas de todo o mundo e celebramos os diversos talentos, origens, contribuições e perspectivas únicas que cada um traz para a mesa. Contratamos com base no mérito, buscando pessoas com as habilidades, conhecimentos e competências certas para o trabalho. Encorajamos você a se candidatar a vagas onde você não atende totalmente aos requisitos listados, especialmente se você é apaixonado ou conhecedor de cripto.

Podemos solicitar que os candidatos concluam avaliações de habilidades relacionadas ao trabalho ou estilo de trabalho como parte de nosso processo de contratação. Essas avaliações avaliam competências relevantes para a função e são aplicadas consistentemente a candidatos para posições semelhantes. Os resultados são considerados juntamente com a experiência e as